不銹鋼管供應商的議價能力

   供應商和作為購買者的生產商之間可以以合理的價格、更好的產品質量、開拓新的服務項目、及時供貨及降低庫存成本等方式而互相幫助，這能使雙方同時受益，并提高各有關方面的長期盈利。

    不銹鋼管廠的貿易商和生產商的雙重身份決定其供應商包括原材料和產品供應商。

    1.原材料供應商

    目前我們的不銹鋼管原材料主要來自上海寶鋼，天津無縫鋼管廠和營口鋼板廠，它們是我們長期的供應商，這幾家不銹鋼管廠的材料價格雖然高，但質量好，不銹鋼管價格相對雙相鋼來講還是很穩定的，每年每噸的價格上下浮動不到10%，而雙相鋼就不一樣了，幾乎每五天的價格就會變一次。目前我們主要原材料是不銹鋼圓鋼，而且鋼材的價格是非常透明的，市場價每天公布一次，所以我們和供應商之間基本可以以合理的價格達成一致，基本不會影響我們的競爭力。

    2.產品供應商

    不銹鋼管廠才剛剛起步，目前還不能形成規模，大部分不銹鋼管產品還是從國內其它工廠采購，主要采購區域集中在營口周圍的生產廠家。他們與我們有多年的貿易往來，因此給我們的價格相對其它國內采購商是最低的，并且這些工廠的規模小，我們的采購數量通常都很大，所以他們對我們的依賴度很強，短期內不會要求提價。